Материалы портала «Научная Россия»

Тонкие психологические манипуляции подталкивают к верным финансовым решениям

Тонкие психологические манипуляции подталкивают к верным финансовым решениям
Американские ученые провели исследование в естественных условиях и выяснили, что людей можно склонить к правильному выбору с помощью психологических приемов.

Исследовательская корпорация MDRC представила результаты исследования, показавшего, что людей возможно подтолкнуть к разумным финансовым решениям с помощью незаметных психологических манипуляций. Ученые рассказали о своей работе на очередном ежегодной собрании Ассоциации психологических наук США, коротко содержание пересказывает Science News.

Эксперимент проходил в семи штатах США и был ориентирован на различные программы от получения налоговых льгот и помощи нуждающимся семьям до программ поддержки детей. Например, в Техасе действует программа, задача которой помочь облегчить финансовый кризис в ситуации, когда родитель находится в заключении. Не имея дохода, родитель имеет при этом растущий долг по алиментам, который в итоге часто превращается в долговую яму для всей семьи.

Государство разрешает снизить размер алиментов на время заключения, но для этого надо подать заявление, а это делают далеко не все, кто имеет на это право. В ходе эксперимента группа таких заключенных получала открытки с напоминанием о действующей программе или готовую форму заявления с частично заполненными заранее полями. В итоге, получавшие такие напоминания люди на 11% чаще пользовались выгодной программой, чем остальные. Всего было проведено 15 подобных экспериментов, призванных подтолкнуть человека к полезному решению в рамках той или иной программы — в 11 из 15 случаев была доказана польза подобных простых и незатратных мероприятий.

Все это может показаться тривиальным, однако же это совсем не мелкая проблема — немало членов общества становятся источниками беспокойства и даже преступниками из-за проблем с деньгами. Поэтому умение подтолкнуть людей к эффективным — с точки зрения их кошелька — решениям, не навязывая этих решений и не ударяя по их самолюбию, весьма ценно.

P.S. «Другой мой совет вы знаете, Копперфилд, — продолжал мистер Микобер. — Ежегодный доход двадцать фунтов, ежегодный расход девятнадцать фунтов, девятнадцать шиллингов, шесть пенсов, и в итоге — счастье. Ежегодный доход двадцать фунтов, ежегодный расход двадцать фунтов шесть пенсов, и в итоге — нищета. Цветы увядают, листья опадают, дневное божество озаряет печальную картину и... и... одним словом, вы навсегда повержены! Как я!»

психологические манипуляции психологические эксперименты финансовые решения

Назад

Социальные сети

Комментарии

Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий